наш опыт
Как найти спонсора
Данный материал с сайта Dakar.com
Без сомнения: в мире много талантливых гонщиков, которые часто останавливаются буквально в одном шаге от своей мечты – не хватает финансирования. Вот несколько практичных советов непосредственно от организатора легендарного марафона.
Представьте свой проект
Прежде чем приступить к активному поиску спонсоров, важно четко определить свой проект, ответив на следующие вопросы:

  • Почему я участвую в Dakar?
  • Каковы мои мотивы?
  • Каковы мои цели?
  • Каковы мои преимущества в достижении этих целей?
  • Какую команду я хочу создать?
  • Какие ресурсы мне нужны для этого?
Фото Dakar 2021
Составьте бюджет
  • Каков мой бюджет?
  • Как я должен представить его своим потенциальным партнёрам/спонсорам?
  • Каковы мои свободные средства?
  • Сколько я должен просить у своих потенциальных спонсоров?
Важно подробно описать различные статьи расходов, чтобы иметь четкое представление о ваших затратах (подготовка транспортного средства — регистрация — поездка — визы и паспорта — вспомогательные транспортные средства — регистрация механиков…).
Составьте список потенциальных партнёров / спонсоров
Ваши потенциальные спонсоры должны иметь какую-то цель, поддерживая вас: лучше рассчитывать на вашу реляционную, личную, профессиональную или региональную структуру, а не на «крупных спонсоров», которые могут быть менее склонны поддерживать вас.
Составьте список ваших потенциальных партнеров и охарактеризуйте их:

  • Что они делают?
  • С чего бы им помогать мне?
  • Какие конкретные аргументы я должен выдвинуть?
  • Какие у них есть средства
  • Какие компании я должен рассматривать в качестве приоритетных?
Подготовьте подробную презентацию о себе
Создайте хороший имидж компании на местном, региональном или национальном уровне благодаря медиа-спин-оффу. Название компании (и/или одного из ее брендов) должно ассоциироваться с вашим вступлением и приключениями ралли.
Важно изменить или укрепить имидж внутри компании. Чтобы рекламировать основные ценности компании, директора могут использовать спонсорство мероприятий для мотивации сотрудников и/или ассоциировать фирму с такими ценностями, как смелость, превосходство над собой, конкуренция, человеческие приключения, которые характеризуют Dakar.
Выстраивать отношения со своими поставщиками/клиентами. Спонсорство может быть способом для одного из ваших поставщиков/клиентов построить прочные связи до или после заключения партнёрства. Косвенно вовлечь в авантюру своих спонсоров. Dakar — это легендарное испытание, в котором однажды захотят принять участие все, кто интересуется мотоспортом или экстремальными видами спорта.
Эти поклонники, потенциальные спонсоры, будут тем более склонны помочь вам в этом испытании, если они смогут пережить приключение так или иначе вместе с вами.
Говорите о реальных успехах
«Не делайте ошибок в том, что вы говорите или на кого вы нацелены». Нет смысла говорить о ваших потенциальных спортивных достижениях, если вы участвуете в своем первом Dakar!
Ваша цель, если вы впервые едете на гонку, — финишировать, не победить. Трезво оцените то, что вы говорите, , в частности, ваше медийное воздействие: дебютанты чаще всего будут предметом разовых репортажей, они часто упоминаются в региональных СМИ, но крайне редко попадают в мировую прессу.

Наконец, не забудьте…

Держите своих партнёров в курсе ваших подвигов во время/после финиша ралли- марафона.
Подарите им фирменные сувениры с гонки, подготовьте отчет, где будет сборник статей о Dakar, или подробный обзор прессы, или фотоальбом, чтобы поблагодарить их.
Данный текст написан по итогам выступления Гоночной команды Сергея Карякина на ралли Dakar 2021 и публикуется с информационной целью с разрешения пилота. Фото: Дмитрий Шишкин